对于众多的来自中国大陆的美国留学申请人，每年在申请美国各高校的奖学金，成为留学生最为关注的热点。并且想成功地申请赴美留学的奖学金，专业留学指导的帮助是十分必要的。因为它通常能根据具体学生的情况，为其量身打造个性化的申请方案，为众多申请人取得如虎添翼效果。特别是通过这两年几十个成功的实际案例的申请，我逐渐走出了和我们大多数中国学生及学生家长的留学申请的误区，那就是片面的认为美国学校申请也会象中国高考那样采用单一地看高考分数的一锤子订终身的招生制度，而美国学校申请却看学生的综和背景，特别是在语言成绩和研究生院入学成绩比同期申请竞争者低几十分，或一二百分的情况下，如果由于申请着有很好的申请材料的包装材料和强有力的推荐信及高水准的专业套词等等，往往在美国学校特别是美国名校申请中会创造出一个又一个的奇迹。象我本人拥有多年的美国高端名校和奖学金申请指导经验，而且真正经历过美国名校留学,美国大公司工作生涯，所以对中西文化、价值观念和表达方式的差异的深刻理解，因此在这里我想结合我个人为拿到美国签证而努力争取经济学全奖，马里兰大学奖学金的申请经历和我这两年以来的美国名校奖学金申请的成功案例，特别是以帮助那些背景上有些不足的学生(如语言成绩不理想,GPA偏低, 国内学校排名一般,无工作经验和研究成果,没有获得任何学业或校内活动奖励等)成功拿到美国名校奖学金申请的典型案例来和大家做坦率真诚的交流。同时我也想结合十年以来美国签证形式的变化和中国国情的变化来探讨奖学金。

　　下面是具体的申请战略。
　　首先，我认为知己知彼,才能百战不怠. 所以在申请一开始我们认真分析评估我们的背景，如国内学校排名，国内大学学习成绩，Tofel，Gre,GMAT成绩，国内所学专业与美国申请专业的相关程度，要切切实实的客观的评价自己的背景,然后制定正确的申请策略，有针对性地合理的选校，这是非常重要的一步。对于学校的档次，专业的研究方向以及教授的重点研究内容等具体信息一定要仔细把握，否则就不能更有效的准确的展示自己的优势。同时申请人给自己定的目标一定要切合实际，选校应拉开档次。衡量专业排名和综合排名时，在条件允许的情况下，学生最好二者结合，或更倾向于综合排名，因为好的学校学生的层次相对也会高一些，在实力上与普通大学有区别，其“环境”的影响对学生也是不可忽视的。就以我个人为例,当年我被第一次拒签后,深知只有申请全奖才能拿到签证出国,而我国内的学校排名一般,那时美国名校只认中国第一流的大学,特别是只给中国第一流的大学如清华,北大的好学生奖学金. 而且我Gre成绩又一般(a little more than 2000),我为自己定位于一百名以后的学校,并且有意选择地理位置较为偏僻的中西部. 这种合理定位让我顺利拿到全奖,敲开美国大门. 而那时和我一起准备的一些国内重点大学,并且Tofel，Gre成绩都比我高的学生却因为不合理的选校,没有拿到全奖而屡次拒签,最终没有进入美国.

　　当然从我当年申请美国已十年过去了, 美国签证形式和中国国情发生了很大的变化,所以我们的申请战略也须进行调整.在现在没有奖学金并且能证明自己有足够能力支付学费和生活费也能拿到美国签证的大好形势下, 我会建议,如果大家和当年的我综合条件差不多的情况下, 可以直接申请象马里兰大学一样的美国前五十学校. 但前提是一定要有高水平的材料包装如高质量的自述,简历,推荐信,套词等.比如今年我们有好几个背景一般的学生, 北京工商大学,GAP3.0,雅思只有六分的学生,在我们的强有力的包装下,进入前五十法学院并拿到了半奖, 中央财经大学的学生, a little more than GMAT 600, Tofel 570, GPA 3.0.同样进入美国三四十名的商学院并拿到了学费的减免. 还有一个清华大学经济学专业本科毕业生，托福成绩600分，GRE2000分，学校成绩80/100分，在清华大学期间没有获得任何奖学金及其它奖励，也没有任何工作经验和清华大学校内学生组织和活动领导的经历，但她却申请到了美国一流的康内尔大学的公共管理专业每年US $ 22,000 Fellowship. 原因就在于我们为其提供了很有竞争力的申请包装材料，另外申请的时候不要局限于本专业的奖学金，只要是本校的都可以申请。在我在马里兰大学读书时，我当时就读的MBA专业比较热门，很难申请到奖学金。但是同校的经济学的奖学金，就相对好申请。我当时申请了一个TA（助教）的工作，给本科生上课，就拿到了全奖，学校帮助我支付全年学费及1000美元的生活费。这种奖学金相当于你给学校工作，学校给你奖学金。

　　根据我个人经验,如果想进入前三十, 还是需要个人背景上有闪光的地方,如国内学校排名靠前.比如同样在我的包装下, 北京大学医学院名列前茅,语言成绩优异 的学生成功地拿到了前二十名的学校生物化学和药学专业八个全奖.最后去了前十的一个学校. 当然我们不是绝对地说非国内名校的同学不能申请前美国前三十的学校,只是建议如果来自非名校,语言成绩一般的学生学校, 在大学期间无重大奖学金及其它奖励，择校时更定位与排名在三十以后的学校

其次，专业提升很重要，比如争取提高GPA,针对每个学校不同的要求和特点，有计划的丰富自己的科研和实践经历，提高自己的分析能力和实际操作能力。象我们前面提到的那个申请美国公共管理的学生,我们就建议她去做一些针对中国公共关系管理并结合她的经济学专业的研究, 我们建议她在陈述留学理由时，有个性化地阐述了她充分利用经济学背景与公共管理专业相联系的地方以及中国当前公共管理落后不足的现状, 来改变中国公共管理落后的现状。结果正是因为她这份很有感染力的个人陈述，这正是打动美国教授的一个决定性理由，同时也是获得高额奖学金的一个“杀手锏”，为她成功地得了美国康内尔大学每年US $ 22,000 Fellowship.另外，跨专业申请美国大学的奖学金比较难，所以转专业也要有理有据，专业与专业之间相对接近、其科研相关，申请过程中这位清华同学非常清楚合理地解释了跨专业申请的原因，从多方面说明本科阶段对公共管理专业已有了一定程度的知识积累和实践经验，及该专业对将来就业选择甚至人生发展的重要性，在个人陈述中明确自己的人生目标。所以如果有跨专业申请的想法，应尽早准备，积累更多欲申请专业的知识储备和研究成果，赢得对方的肯定，这样会在一定程度上提高申请奖学金的成功概率。

　　第三，在这两年几十个案例申请中,这样一个事实也渐渐浮出水面—一套精心制作、文采飞扬的申请材料能够使背景非常普通的申请者从数千名申请者中脱颖而出。赢得教授的青睐和好感,从而顺利地打开名校申请和奖学金申请的大门.特别是我们发现那些Tofel，Gre,GMAT成绩一般的学生会在我们的高质量的包装下,创造了一个又一个奇迹.

　　比如那个雅思考六分的申请法律的学生, 无LAST成绩，学校成绩３.０/４.０分，在大学期间没有获得任何奖学金及其它奖励，也没有任何校内学生组织和活动领导的经历，北京很多中介都在评估后,认为她不能进入美国前一百的学校,建议她去英国读法律并且还从语言学起,她非常不愿意接受这个结果,只想去美国前五十的法学院并想拿到奖学金.我们为其提供了很有竞争力的申请包装材料，行文没有语言问题，逻辑性强，层次分明，能充分显示申请人的才华并抓住对方的注意力，使美国教授在她做法律实践和研究的成熟性上不产生怀疑；还有一点是表明未来的职业目标。在起个人自述中加强其在校期间参与法律事务所实习的描述和充分利用其法学教育背景，以及中国加入WTO后经济法领域所面临挑战和落后不足的现状，最后为其提供了很有感染力的个人陈述，同时我们建议她寻找有力的推荐人，最后她成功地获得了美国前50大学法学院的半奖.这对于往往要求很高的书面和口头表达的法学专业申请, 还是一个很成功的案例的.

　　还有那个中央财经大学的学生, 以我们的申请成果和他的同班同学比较,结果发现在GMAT成绩比他的同学低一百分, Tofel成绩低五十分的情况下, 他的语言成绩较高的几个同学不是没有拿到奖学金就是去了排名一百以外并且位于美国西部的学校. 最后他告诉我们,如果他的申请材料自己来作的话,就会去比现在经过我们强有力包装而申请成功的美国三四十名的商学院排名相差落后一百名的学校. 所以我们认为一套精心制作、文采飞扬的申请材料能够使背景非常普通的申请者从数千名申请者中脱颖而出。会为非常普通的申请者创造一个非常锦绣的前程. 实现了从一般到名校,命运改变

　　在我的美国工作学习中,我发现美国人非常注重表达能力, 即使你背景相对一般一些,一个很好很有力的表达会让你争取到很多机会,在我工作面试中已深有体会. 表达力即包括口头也包括文笔,在我们还没有机会和美国教授面对面直接沟通时, 文笔表达就十分重要了,其实也是一种面试. 那怎样让你的材料在众多的申请材料中脱颖而出，怎样体现出你的优势是你必需要考虑的问题？方法就是使校方阅读者产生心灵上的共鸣，使其觉得阅读你的文章是一种享受，其实这也是留学文书论文写作的高境界。

　　由于篇幅有限,就需要我们语言言简意赅,尽可能要包含足够的信息量,内容要详尽,同时又要合理的规划和组织内容. 其次要掌握国外文书的写作方式和风格，符合西方人写作的规范并很到位，这是基本的留学文书要求；另外我们也需克服另一个留学文书的写作误区:是什么都想写。其实留学文书论文写作关键是：讲清楚你的背景，突出你的研究经验和优势。外国人其实非常实际，要你来就是干事的，所以首先看的就是你能不能干好，而有没有经验是事情能不能干得好的一个非常重要的因素。还有每个人都不是完美的人,由于某些客观原因,可能背景材料上会有不足, 特别是要在每个人身上寻找 unique 特色。 一般我们会从三方面入手：首先，把学生描绘成一个可爱的人，其次做到让别人欣赏，再次是让别人尊敬。再比如说美德是中华传统美德，所以有的学生在申请材料中就写每天学习十二小时，但实际上勤奋在美国人眼中不是什么美德，在他们眼中，真正的美德是战胜困难的勇气和决心，极强的人际交往能力，能认清自己的特点并把自己的才能最大限度地发挥出来以及团队合作精神等等，这特别是美国尚学院选择学生的着眼点，也是美国社会评估人才的标准。我们在写作中,会需要很有技巧地将turn the negative points into positive points. 而且从美国学校选才的角度来帮助和启发学生理解美国社会对人才的衡量标准。从某种意义上来说，写申请材料的过程也是重新发现自我的过程。很多学生来到我们留学中心之前绝大多数人认为自己一无是处，但经过我们的分析，启发和点拨，对自己有了重新的认识和定位，在写完申请材料后，会很自然地明白西方社会的价值标准，从而在进入美国大学后，自觉地向更有益于自己的方向努力。另外，申请不同的专业有不同的侧重，像工科，侧重于实用；商科，则侧重于语言和社交能力。

　　并且在整体材料包装中，推荐信也是非常重要的，直接关系到能否出国留学，能否获得奖学金等。同样以那个获得美国康内尔大学每年US $ 22,000 Fellowship为例，当时我们就建议她要找有良好背景的教授来写，能起到较好的作用。她当时就是争取到清华管理学院院长并在美国名校读书在国内学术届很知名的教授。我们认为，这封含金量相当高的推荐信为她在各项申请条件一般的情况下，最后成功拿到美国名校的奖学金也起到了很关键的作用。写推荐信找人的法则：首选享有国际声誉、学术地位高、尤其是美国老师指导和了解的教授写推荐信；其次找国内知名的专家；再次找省市知名，实在不行也要找校内知名的专家学者来写推荐信。在申请过程中，导师的推荐信客观、实在，优点和不足兼顾，往往比对学生一味说好更能让校方信服和实际的意义。

最后，陶瓷也是必不可少的一步，但是前期你必须做好充分的准备，首先，要有针对性，要踏踏实实的了解对方教授的兴趣以及研究方向和内容，这样才能进一步把你的亮点有针对性地展示在教授面前。一般来说，你最好去套自己喜欢的教授，方向最好和自己的一致。当然，如果你只是抱着拿奖学金的目的，也可以去跟着对方的爱好转，他喜欢什么你就展示自己那方面的兴趣爱好。
第二，套磁的时候最好语气要间接。最好的方式是一开始上去表示你对于对方所研究的方向十分感兴趣，然后再进行交流。如果没有太多相关的研究背景，建议就不要和教授套磁。光说GRE之类的成绩往往是没有说服力的。教授看重的是你是否和他的研究方向相关。所以套磁之前要做好充分的调研准备 such as literature review